Prévision de la demande - meilleures pratiques

Des prévisions précises sont essentielles au succès des marques omni-canal. En particulier, les prévisions à court terme sont cruciales pour la gestion immédiate des stocks, l'optimisation de la logistique, la réactivité aux tendances du marché et l'affectation des ressources.

🗣 Voici un guide concis qui vous aidera à tirer parti des prévisions de la demande pour améliorer l'efficacité logistique.

Pourquoi les prévisions sont-elles importantes ?

Des femmes et des hommes qualifiés s'occupent de vos opérations dans nos entrepôts. L'un des rôles de Bigblue est de s'assurer que nous disposons du nombre adéquat d'opérateurs parfaitement formés pour offrir la meilleure expérience à vos clients grâce à des livraisons rapides et précises. Pour ce faire, nous avons besoin de votre aide pour anticiper vos volumes futurs grâce à des prévisions.

Bigblue a besoin de votre aide pour prévoir efficacement vos volumes.

Notre équipe calcule des prévisions de haut niveau en utilisant l'historique de vos ventes et des facteurs externes (tels que les jours fériés, etc.), mais elle ne tient pas compte des événements marketing spécifiques, des opérations B2B spéciales ou de toute autre campagne de vente. Nous avons besoin de votre visibilité sur ces événements pour pouvoir planifier correctement les opérations d'entreposage.

Chaque vendredi, nous envoyons un e-mail vous demandant de fournir des informations sur les prévisions pour la semaine suivante. Que ce soit en B2C ou en B2B, si vous avez des événements importants tels que des ventes ou des opérations spéciales, faites-le nous savoir !

💡 Nous vous aidons à visualiser vos données historiques et à les comparer à vos prévisions à l'aide d'un tableau de bord dont le lien est partagé dans l'e-mail envoyé chaque semaine - voir ci-dessous pour des conseils qui pourraient vous aider !

Conseils pour des prévisions précises

Cette section a pour but de vous aider à prévoir efficacement vos ventes à court terme.

1. Analyser vos données historiques

Commencez par collecter des données sur vos performances passées dans vos canaux de vente. Examinez les chiffres de vente quotidiens et hebdomadaires des derniers mois.

2. Prendre en compte les facteurs internes et externes

Rassemblez tous les facteurs internes et externes susceptibles d'avoir un impact sur vos ventes à court terme. Il peut s'agir de

• Facteurs internes
  • Opérations marketing, ventes (par exemple campagne marketing avec un influenceur, codes de réduction...).
  • Saisonnalité de l'activité (par exemple, les ventes de chaussettes sont plus faibles en été qu'en hiver)
• Facteurs externes
  • Prochains jours fériés, vacances scolaires, promotions spéciales, météo...
  • Tendances du marché

3. Fixer des objectifs réalistes

Vous pouvez visualiser la précision de vos prévisions historiques en consultant le tableau de bord fourni par Bigblue dans votre e-mail hebdomadaire.

N'oubliez pas de vérifier si vous avez suffisamment de stock, sinon la plupart de vos commandes seront en rupture de stock !

💡 Cet échantillon gratuit représentera-t-il +200% ou seulement +15% de votre volume de la semaine dernière ?

💡 L'opération avec les marketplaces a-t-elle permis d'augmenter significativement vos ventes ?

4. Répéter et affiner

Les prévisions doivent être améliorées en permanence !

Vous vous sentez perdu dans la gestion de vos prévisions ?

Les prévisions peuvent être un véritable défi. N'hésitez pas à contacter l'équipe d'assistance de Bigblue pour obtenir de l'aide et des conseils. Nous sommes là pour vous aider !